瑪鋼扣件銷售市場營銷定價策略，市場營銷組合中非常關(guān)鍵的組成部分。價格往往是影響交易成敗的重要因素，同時又是 市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補(bǔ) 償，又要考慮消費(fèi)者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市 場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作靈活的反映。

眼前，國內(nèi)外關(guān)于建筑扣件產(chǎn)品的定價策略，主要分為取脂定價策略和心理定價策略。

1、取脂價策略

取脂定價策略，又稱撇油定價策略，是指企業(yè)在建筑扣件產(chǎn)品壽命周期的投入期或成長期，利用消費(fèi)者 的求新、求精心理，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時機(jī)，有目的地將價格定得很高，以便在短期內(nèi)獲取盡可 能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。

成功案例：柯達(dá)如何走進(jìn)日本

柯達(dá)公司生產(chǎn)的彩色膠片在70年代初突然宣布降價，立刻吸引了眾多的消費(fèi)者，擠垮了其它國家的同行 企業(yè)，柯達(dá)公司甚至壟斷了彩色膠片市場的90％。到了80年代中期，日本膠片市場被富士所壟斷，富士膠片 壓倒了柯達(dá)膠片。對此，柯達(dá)公司進(jìn)行了細(xì)心的研究，發(fā)現(xiàn)日本人對商品普遍存在重質(zhì)而不重價的傾向，于 是制定高價政策打響牌子，保護(hù)名譽(yù)，進(jìn)而實(shí)施與富士競爭的策略。他們在日本發(fā)展了貿(mào)易合資企業(yè)，專門 以高出富士l／2的價格推銷柯達(dá)膠片。經(jīng)過5年的努力和競爭，柯達(dá)終于被日本人接受，走進(jìn)了日本市場，并 成為與富士平起平坐的企業(yè)，銷售額也直線上升。

2.心理定價策略

心理營銷定價策略是針對消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的商品價格，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求 的策略。心理營銷定價策略一般包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、習(xí)慣定價、名牌定價、招徠定價和最小單位定價 等具體形式。

3.名牌定價策略

名牌定價策略是整數(shù)定價策略的進(jìn)一步發(fā)展。消費(fèi)者一般都有求名牌的心理，根據(jù)這種心理行為，企業(yè) 將有有名的商品價格制訂比市場同類商品價格要高，即為品牌性定價策略。它能有效地消除購買心理障礙， 使顧客對商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽(yù)感.